后疫情時(shí)代，人們都在翹首以盼經(jīng)濟(jì)的全面復(fù)蘇，但復(fù)蘇是不會(huì)一蹴而就的，至少眼下塑料行業(yè)市場需求還不太強(qiáng)勁，一些企業(yè)還在等米下鍋。怎么辦?近日聚風(fēng)記者在采訪深圳市文惠機(jī)械設(shè)備有限公司（以下簡稱“文惠”）時(shí)，該公司總經(jīng)理彭忠良先生提供了一個(gè)很好的答案：把花種好，蝴蝶自來！

今年7月文惠公司就將年滿九周歲，從最開始的三四人小作坊，到今天已經(jīng)發(fā)展成為了專業(yè)研制工業(yè)制冷設(shè)備、工業(yè)溫度控制設(shè)備與塑料加工周邊設(shè)備的國家級高新技術(shù)企業(yè)，一路走來，文惠的成長勢頭喜人。彭總告訴記者，2022年企業(yè)營收增長15%，雖未達(dá)到年初的30%預(yù)定目標(biāo)，但在大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境不甚理想的情況下，已實(shí)屬不易。這一年發(fā)展的亮點(diǎn)是在塑料加工業(yè)以外，布局至電鍍、印刷包裝、飼料等新的下游應(yīng)用領(lǐng)域，冷熱交換冷水機(jī)、模溫機(jī)等拳頭產(chǎn)品的銷量都有增長，其中冷水機(jī)增長了20%，車間一直處于滿負(fù)荷作業(yè)當(dāng)中，并未出現(xiàn)一些企業(yè)疫情下等米下鍋的場景。該公司去年將產(chǎn)品的材質(zhì)、性能升級，如冷水機(jī)模溫機(jī)采用不銹鋼材料的水泵、蒸發(fā)器和管道，提高了產(chǎn)品的性價(jià)比，為客戶的成功帶來更多價(jià)值，因而更加受到市場的歡迎。這一年，文惠順利通過了創(chuàng)新型中小企業(yè)的評估，并申報(bào)了冷水機(jī)的發(fā)明專利，很快就可獲得專利證書。

文惠致力于打造中國高端塑料輔機(jī)，在激烈的市場競爭中，他們不屑于和一些低層次同行企業(yè)打價(jià)格戰(zhàn)。彭總稱，盡管一些產(chǎn)品價(jià)格比競爭對手貴了三四成，但依然有優(yōu)質(zhì)客戶來選用他們的高品質(zhì)產(chǎn)品。彭總一邊交談，一邊給記者翻看自己手機(jī)微信里最近好幾個(gè)客戶爽快下訂單而不計(jì)較于價(jià)格的聊天記錄。在他看來，真正做實(shí)業(yè)的人一旦尋覓到品質(zhì)優(yōu)良穩(wěn)定的產(chǎn)品，往往是不會(huì)拘泥于那一點(diǎn)價(jià)差的。他很自豪地告訴記者：“只要客戶能接受文惠的價(jià)格，一般都會(huì)選擇我們的產(chǎn)品。讓部分客戶沒有選擇文惠的原因不是我們提供的產(chǎn)品和服務(wù)，而僅僅只是價(jià)格?！彼踔劣X得生意并非一些人想象的那么難做，文惠的市場銷售人員只有屈屈三人，而企業(yè)把主要資源用于“種花”，就是研發(fā)過硬的技術(shù)，打造靠譜的產(chǎn)品，讓產(chǎn)品和技術(shù)在市場上去說話?！安灰プ泛炎约旱幕ǚN好，蝴蝶自會(huì)飛來！我們不能左右蝴蝶，但我們可以養(yǎng)好自己的花。國家已經(jīng)走上了高質(zhì)量發(fā)展之路，那么做企業(yè)的更要順勢而為?！?/span>

彭總自認(rèn)為今天的文惠在規(guī)模上還不算很大，在業(yè)內(nèi)也非人皆盡知的大品牌，但是公司一直恪守誠信經(jīng)營、服務(wù)至上、合作共贏的理念，得到了國內(nèi)外新老客戶的一致好評，企業(yè)信譽(yù)并不輸給行業(yè)頭部公司。一個(gè)例子是，去年上半年上海等地的封城使文惠的部分供應(yīng)商生產(chǎn)受到嚴(yán)重影響，從而在那段時(shí)期也一定程度上制約了文惠的生產(chǎn)交付。出于誠信原則，對于無法正常完成的交貨，文惠公司主動(dòng)把客戶預(yù)付的訂金返還，結(jié)果反而是獲得了客戶的理解與高度認(rèn)可，訂單量不減反增。文惠承諾為全國用戶提供產(chǎn)品保修一年的服務(wù)，“好的產(chǎn)品還必須有好的服務(wù)支持，無論在哪里，只要你有對文惠產(chǎn)品的要求，我們的服務(wù)就到哪里。賣便宜貨的廠家是無從談起服務(wù)一詞的?！迸砜?cè)绱岁U述他對服務(wù)的認(rèn)識(shí)。 在深圳市光明新區(qū)新中泰上南科技園內(nèi)，文惠目前租用著占地4000多平方米的生產(chǎn)工廠。彭總感言道，自己從一名普通打工仔開始，通過努力打拼，在行業(yè)積累了較多經(jīng)驗(yàn)后，發(fā)展到自行創(chuàng)業(yè)開辦公司，在八年多時(shí)間里搬過了三次廠房，現(xiàn)在場地又已不夠使用，明年極有可能擴(kuò)大現(xiàn)有場地，或者搬遷到更大的新廠。至于購買土地、建設(shè)自有廠房，則是他夢寐以求并一直在努力創(chuàng)造的大目標(biāo)。他很認(rèn)真地告訴記者，生產(chǎn)設(shè)備不能走劣質(zhì)低端路線，否則會(huì)坑了客戶，自己也會(huì)變成一個(gè)特?zé)o趣的人。“沒有技術(shù)含量、只是掙點(diǎn)人工費(fèi)的血汗工廠是沒有前途的。市場會(huì)推動(dòng)企業(yè)不斷向前走，做出精品后，滿足客戶的需求，獲得市場的信賴，賺取一定利潤，企業(yè)自然而然地就越做越大了，這才是該走的正道?！?/span>

展望2023年，彭總在采訪最后時(shí)表示，文惠全體員工今年繼續(xù)扎扎實(shí)實(shí)工作，夯實(shí)老客戶基礎(chǔ)，再進(jìn)一步拓展新客戶群體，增強(qiáng)在新的應(yīng)用領(lǐng)域里的競爭力，爭取營收增長30%，延續(xù)過去九年的平穩(wěn)健康發(fā)展趨勢。同時(shí)，通過在線上等專業(yè)平臺(tái)的宣傳推廣，以及打好主場、實(shí)現(xiàn)在今年深圳Chinaplas2023展覽上的精彩亮相，讓文惠品牌更響亮更大氣，以更加成熟穩(wěn)健的風(fēng)貌迎接2024年企業(yè)創(chuàng)立十周年。

Chinaplas2023文惠展臺(tái)效果圖